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前  言　建立贏家的心智
逃避輸贏卻自詡淡定，什麼社會 / 經濟參與者有三種，你是哪種？ /
三種人不會輸，但從來沒贏 / 生活離不開風險與決斷 /
三種成功的人，哪種成功最長久？

第一章  一心想「不輸」的人，勝算很低
「不輸」的心態，要不得 / 就是不肯認輸——害慘人的美德 /
能吸取養分，才算「消化」經驗 / 經濟參與者有四種，你是哪一種？

第二章　看出誰是輸家，你就知道怎麼贏
第一種典型輸家：相信神祕主義 / 第二種典型輸家：倍追型投資者 /
改變投資下注方式，「惡魔日」傷不了你 /
如何從賭局看出一個人的格局 / 懂點麻將，你會看出人生五種輸家 /
有風險就放棄，不可能當贏家 / 失敗後的態度，看出兩種輸家 /
每次都盡全力要贏？贏的不夠你輸 / 冒險的時機：跟商業行動方針一樣

第三章  符合資本主義行為模式，你會富裕
教義影響想法，想法決定賺錢的態度 /具備資本主義行為模式，你會有錢 /
愛鄰人，自然就會賺到錢 / 從商賺錢也是修行 /
努力是為了鄰人，賺錢是結果不是目的 / 地位來自經商冒險，不炫富 /
為什麼這一代年輕人沒有冒險精神？ / 只求安定的好學生，難怪社會退步

第四章　用機率觀念糾正主觀錯覺
想靠彩券致富，幾乎無勝算 / 彩券是欺侮弱勢者的賭博 /
主觀機率：你篤定斷言，其實是錯覺 / 你判斷發生機率很低的事，其實很高 /
獨立事件與相依事件，多數人分不清 / 單獨事件老被高估、累積事件總被低估 /
「差不多○○該出現」的錯誤心理 / 絕大多數人都有「賭徒錯覺」 /
相信偏財運的人，難有勝算 / 附錄：用各種賭致富的勝算

第五章　別研究怎麼贏，要避免莫名其妙輸
織田信長型的成功方式 / 豐臣秀吉型的成功 / 德川家康型的成功法 /
世上無完美成功者，我可以學習誰？ /
贏有不可思議的贏，輸沒有不可思議的輸 /
學大老闆怎麼成功？不如看他如何處理失敗 / 別太相信成功案例，那是運氣 /
成功是最糟糕的老師

第六章  「正確的輸法」──風險意識是贏的保證
只要是有風險，遲早一定輸一次 / 想「圖個方便」就是一種冒險行為 /
輸相難看的四種人，不會贏 / 承擔風險，讓人成長茁壯 /
來看看，經營者做決斷的魄力 / 伺機一搏，就是承擔正當風險 /
風險是一種計算，不是一種感覺 / 吃相難看的人，輸得難看

第七章　人生，就要當個令人畏懼的賭徒
第一型令人畏懼的賭徒——專挑大冷門 /
第二型令人畏懼的賭徒——輸得高明 / 為了大贏，不在乎輸個幾次 /
風險難精算，但得估計到某個程度 / 遊刃有餘就是贏，計較總輸贏就輸 /
公平的賭局，讓運動不玩假的 / 永遠有人玩假的，你能不活在現實社會嗎？ /
對「參與」心無盼望，就沒有文化 / 輸才會讓你真的有自信 /
真正的贏家是……

後  記  輸是經驗，贏是運氣

前言

建立贏家的心智

　　「沒有失敗經驗的人，該自己覺得汗顏。」這句話是本書的中心主旨。在競爭中落敗或是輸，不但不是一件丟臉、可恥的事，從某個觀點來看，還應該受到獎勵。

　　事實上，「沒有失敗經驗的人，該自己覺得汗顏」蘊含了許多層面的意義，因此請不要急著表示自己理解這句話。貿然認為自己懂的人，會顯得過於輕率。

　　逃避輸贏卻自詡淡定，什麼社會

　　這句話的其中一個含意是：「一直逃避一決勝負的人，才會永遠不輸。」第一章便是以此展開論述。社會上，有一種人總是逃避輸贏，雖然不可能連微小的勝負都完全逃避，但是他們在日常生活或工作中做決定時，會儘可能讓自己的思考不要朝著有輸贏的方向前進。我發現，日本的中上層公務員、中小學的教師，以及工作穩定、有政府做後盾的國營企業職員當中，有很多人屬於這種類型。

　　我認為，在近代的資本主義社會裡，一直逃避輸贏的想法是造成社會一代不如一代的重要原因，這是本書的結論之一。換句話說，不想輸、不想失敗的生活和工作習慣，是丟臉、可恥的。

　　經濟參與者有三種，你是哪種？

　　當以黑貓為商標打出名號的雅瑪多運輸，為了建構宅急便事業而四處奔走時，一群不想改變現狀的人，包括日本的交通部、經濟部、法務部及郵政總局在內，拿出種種的說法當理由，包括在現有體制下承辦窗口不明確、要辦這個必須先取得什麼許可、法規不夠完備等，採取故意拖延、極端難看的行動，來阻撓雅瑪多運輸。換句話說，這些公家單位就是不想做任何改變、不希望有任何創新，也不想在失敗時擔負責任。　　

　　現今，打高爾夫球的人、四處旅行的人、揪團網購的人，都能夠享受宅急便的便利性。這全都得歸功於雅瑪多運輸的小倉昌男，突破了政府官僚的阻撓。

　　雅瑪多運輸創立的宅急便體系，啟動第三年就開始創造利潤。後來，佐川急便、日本通運等三十八家運輸公司也紛紛投入宅配市場。當然，成功的商業模式誰都可以模仿，只要照著規則走，不會有人說些什麼模仿抄襲之類的話。但是，我們很自然會覺得，相較於被公認必敗無疑、卻率先挑戰政府壟斷的小倉昌男，那三十八家公司知道這是一種成功且有成長空間的商業模式，才加入戰場，真是骨氣和鬥志都大大不如小倉。

　　然而，最不可取的是郵政總局的態度。郵政總局在發現宅配體系順利運作，自家的小包裹郵寄受到威脅之後，立即修法、改變規則，推出「郵包」快遞服務。把先前為人詬病的繩帶包裝方法、地址的寫法，以及其他一些細微之處，全都以提升競爭力為理由來加以變更。看來這些曾高分貝嚷著不想改變的人，到了火燒屁股時，還是會採取行動。

　　在近代資本主義的社會裡，「經濟參與者」分為三種類型：勇敢挑戰新領域的人、看到新領域有利可圖才加入戰局的人、阻撓勁敵卻不想做任何改變的人。請問你想當哪一種「經濟參與者」？又不想成為哪一種？

　　三種人不會輸，但從來沒贏

　　「沒有失敗經驗的人，該自己覺得汗顏」這句話所針對的對象，雖然主要是消極不作為、不爭輸贏的人，但其實還包含了另外兩種類型的人：確實輸了卻不承認敗北的人，以及一輸就改變遊戲規則的人。我把這兩種類型的人歸類為姑且會爭輸贏的類型，將在後面的章節中詳細論述。

　　郵局的「郵包」快遞服務，便是改變遊戲規則的一個例子，也就是球員兼裁判，設定對自己有利的遊戲規則來壓迫民間業者。老實說，賭局參與者痛恨這種類型的人，更甚於逃避輸贏的人。

　　如果堂堂正正地挑戰，任何人都有可能會輸，因此，「沒有失敗經驗的人，該自己覺得汗顏」這句話直接意思是：完全不爭勝負、不做決斷是可恥的。另外，這句話也在間接斥責明明輸了卻死不承認的人，或是藉由改變規則來企圖翻盤的人，簡單地說，就是輸相很難看。因此，「如何輸」會幫你贏，這也是本書的主要論題。

　　生活離不開風險與決斷

　　我認為，所謂的「賭局」，就是「面對風險和選擇時，做決斷的過程」。老實說，參與人生與事業上的賭局，贏固然重要，不過過程比結果重要，大家還是把贏當成是精彩過程的附帶品比較好。

　　對於參與賭局的風險，應該要冷靜地計算，不可以跑去問明牌，由神祕主義來決定。

　　不只是近代資本主義社會，幾乎所有的體系，都是透過管理風險和各種決斷來運轉的。而美國、日本等近代資本主義社會，尤其需要高水準的風險計算與果敢的判斷。我認為，近代資本主義社會基本上就像是一種賭局。第三章將深入探討這一點，告訴讀者如何參與資本主義社會當中的各種賭局。

　　三種成功的人，哪種成功最長久？

　　本書的第四章和附錄，將為你解說什麼是主觀風險、什麼是客觀風險，告訴你別把自己的主觀錯覺誤以為是客觀機率，並為第五章和第六章的分析預做準備。

　　第五章將說明，世間的成敗輸贏幾乎都是偶然的產物（但這不表示你不用努力，而是努力就要有成果的想法，只是你個人偏見），這也是本書的重點之一。我會以著名棒球教練野村克也的至理名言：「贏有不可思議的贏，輸沒有不可思議的輸」為中心，將織田信長、豐臣秀吉、德川家康這三位戰國時代的武將，比擬為三種現代企業的經營者，來進行相互比較。你最尊敬哪一位武將？理由又是什麼呢？屆時做個決定。

　　參與賭局時，即使技術再高明，也不可能只贏不輸，這跟在現實生活中做決斷是同樣的道理。第六章將談論如何正確地面對失敗，無論多麼神乎其技，都必須要接受輸的事實。面對失敗時的態度決定了一個人的品格。

　　所謂的「品格」，就是輸的時候，必須懂得消化，並從中學習，找出勝算。如果以後還有機會，再做一次漂亮的演出。但是，有的人不但不會從失敗中學習，還不肯承認輸的事實，甚至耍陰謀企圖翻盤。這樣的人即使被視為成功者，我也不會尊敬他們。

　　「從失敗中學習」是一條堂堂正正、正確無誤的道路，因此我將在本書中闡述從敗中求勝，找出勝算的方法。首先，就從「不輸」的心態開始談起！